真正出类拔萃的销售人员对销售拜访会有极其深入的认识。他们会完全掌控一切……他们知道自己想要的结果,并且也深知对话过程中各个环节自己想要实现的目标。他们从不会想当然,从不会迷失方向,在与客户讨论任何产品前,他们会专注于探究、了解和深入领会与客户需求相关的任何内容,这样他们就能对客户需求做出响应,实现真正意义上的顾问式销售,为客户带来真正的价值。

您是否经常遭遇以下场景的挑战

  • 你是一名销售人员,你缺乏标准统一的销售流程和拜访工具
  • 你无法准确定位客户需求、化解客户异议
  • 你难以推动销售进度,客户转化率低
  • 你的销售业绩不佳,总是无法达成销售目标
  • 公司或市场正在面临转型,正由原来的以客情、低价销售模式为主转变为靠专业取胜的销售模式,你不知道该如何跟紧形势

《顾问式销售》®课程针对销售拜访与约见客户的关键过程进行了深入的探讨,为销售人员提供了行之有效的、以探寻客户需求为基础的成功对话方式。

查看课程概述
  • 2个“销售路线图”工具

    :“顾问式销售框架”和“六rn项关键技巧”,这两个工具可帮助各级销售人员更有效地与客户展开销售对话。
  • 顾问式销售框架

    “顾问式销售框架”为销售人员提供了一个一致的、可不断反复使用的统一流程,帮助他们展开有效的销售对话。
  • 6项关键技巧

    “六项关键技巧”则为顾问式销售框架提供支持和帮助,促使销售人员利用其超凡的技术优势和各种销售技巧,开启更多机会,更好地理解客户需求,提高成功销售几率。
  • 国际版权课

    历经十几年的研发和优化, 是美国理查森公司(RICHARDSON)的 最经典有效课程之一。

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  • 一线销售人员及需要对销售人员做辅导的销售经理

  • 1天

  • 通过在销售队伍中推行高效的拜访前准备、结构化拜访过程 和建立一致;rn性、规范的执行体系, 显著改善销售拜访质量;rn帮助提高新客户拓展成功率,扩大现有客户业务量, 推动企业营收和业务绩效的提高。

  • 为每一次课程量身定制案例用于课堂教学,通过前期访谈/ 问卷调研, 了解学员实际工作情景及面临的业务难题,开发成可贯穿于整个课程的案例, 直接rn用于课堂讨论及演练, 课堂直击学员痛点, 帮助学员解决实际工作问题, 有效避免培训“ 隔靴搔痒”。

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